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PER LO SHOWROOM

::: PARQUET PREZIOSI: un “plus” per lo showroom
    PROPOSTE a cura di Federica Fiorellini
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L’esito della trattativa dipende dalla capacità del venditore di gestire efficacemente questo delicato momento in cui opinioni e interessi diversi si incontrano e, potenzialmente, si scontrano. Qualche suggerimento.

Nonostante le difficoltà economiche di questi ultimi anni, si registra, in quasi tutti i settori, una continua richiesta di prodotti caratterizzati da prezzo elevato e si assiste a una forte desiderabilità del lusso da parte dei consumatori.
Dopo una leggera flessione del 2010, uno studio dell'autorevole società di ricerca Bain & Company di Boston, pubblicato di recente dal Wall Street Journal, afferma che il mercato del lusso quest’anno potrebbe incrementare i suoi profitti dell'uno per cento, con un pieno recupero nel 2012.
Il trend è chiaro: i bisogni cedono il passo ai desideri. Gli oggetti vengono acquistati per il loro valore simbolico, per la loro capacità di far sognare.
Ma quali sono le caratteristiche di un oggetto di lusso? Prime tra tutte la qualità eccellente. Ci sono poi l’unicità, il valore estetico, la durata nel tempo: si parla di beni che devono attraversare generazioni.

::: VENDERE IL LUSSO
Il pavimento in legno può rientrare nella categoria degli “oggetti dei desideri”? Quelli che vi proponiamo senz’altro vi rientrano a pieno titolo, ciascuno con le proprie peculiarità, i propri “plus”.
I parchettifici italiani sono sempre più attenti alle richieste di una clientela esigente e preparata, che dà al pavimento il valore di un mobile, spesso di un oggetto prezioso. E propongono parquet sempre più ricercati, curati in ogni dettaglio, spesso finiti manualmente da maestri artigiani.
Pregiate anche le essenze, dal teak al castagno al rovere antico. Un vero fiore all’occhiello sono poi le finiture: dalla polvere d’oro alle vernici colorate a quelle naturali, “effetto olio”, un vedo non vedo.

::: IL RUOLO DELLA RIVENDITA
E allora compito della rivendita è quello di assecondare la ricerca del consumatore e fare del momento di acquisto un’esperienza unica.
Il prodotto va esposto in un certo modo, i suoi pregi e le sue caratteristiche uniche vanno sottolineate e spiegate correttamente.
Il cliente va accolto infine in un mondo “caldo” e ricco, dove l’arredo ha una funzione importante, così come la preparazione degli addetti alle vendite.
Nelle pagine che seguono vi proponiamo una carrellata di pavimenti che noi abbiamo definito “preziosi”, parquet prodotti con una cura e un’attenzione particolare, con materie prime selezionate e finiture ricercate.


 

>>> LISTONI ORO
Teak dal tono lilla, con madreperla e polvere di oro bianco. Un pavimento luminoso ed elegante, che permette di dare maggiore risalto alle venature del legno, oltre che a restituire insoliti riflessi di luce. Questi listoni in Teak fanno parte della linea Listoni Oro di Cadorin, una collezione nata per una clientela esigente, amante del lusso. Differenti e preziose le finiture: si va dalla Polvere di Oro, al Madreperla, alle Vernici Dorate. Perché ormai anche il pavimento segue la moda, abbinandosi ai toni sgargianti del fucsia, del lilla, del viola di cucine, salotti e bagni.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Perché esporre nel proprio showroom prodotti preziosi e ricercati? Perché aumentano il livello della vetrina e dell’offerta, oltre a richiamare l’attenzione di un certo tipo di clientela, raffinata ed esigente, ma al tempo stesso disposta a spendere qualcosa in più. Soprattutto se si tratta di pavimenti esclusivi, protetti da brevetti».



 

>>> NUEVO STATUS
Pavimento prefinito a tre strati in Rovere europeo in tre larghezze specifiche, Status è il parquet caratterizzato dalla finitura con “effetto cera” che non necessita delle manutenzioni tipiche di un pavimento cerato. Garantisce grande pregio e massima stabilità ed è adatto anche alla posa flottante. Questo pavimento conserva un sapore antico grazie a una produzione artigianale. Lavorazioni come piallatura, sabbiatura e stondatura sono realizzate interamente a mano.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Questo pavimento interpreta efficacemente le più interessanti tendenze del design e dell’architettura contemporanea. La sua spiccata personalità e la ricercatezza delle sue sfumature, lo pongono tra quei prodotti naturali, caratterizzati da lavorazioni artigianali, di forte impatto emotivo. Infatti, tutte le lavorazioni - la piallatura, la sabbiatura e la stondatura - sono realizzate interamente a mano e le finiture si ottengono utilizzando solo prodotti di qualità, ponendolo tra i materiali di alto pregio che un buon progetto dovrebbe avere».

 

>>> PLANCIA 10 VINTAGE
Plancia 10 è un prodotto pratico, dalle dimensioni accattivanti, ideali per le ristrutturazioni: fino a 2 metri di lunghezza, da 140 a 150 mm di larghezza e soli 10 mm di spessore (3 mm di strato nobile e 7 di supporto). La ricerca dell’azienda si è concentrata in modo particolare sul supporto, molto innovativo, che contribuisce a dare grande stabilità al parquet, soprattutto in presenza di sottofondi riscaldanti.
Gli altri plus del prodotto? La finitura Vintage (naturale, satinata, microporosa, con poro aperto ma allo stesso tempo resistente e facilmente manutenzionabile) fa certamente la differenza.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Perché la straordinaria naturalezza, la resistenza della superficie, la capacità di attenuare le offese del tempo attraverso la facile e veloce manutenzione e per ultimo, ma non meno importante, l’attenzione e il rispetto all’ambiente e al benessere delle persone, danno a questa linea e a chi la commercializza una sensazione di esclusività».



 

>>> PER ESTERNI DI GRAN CLASSE
Nel settore delle pavimentazioni per esterni, quelle in legno, grazie al calore del materiale e alla resa estetica, vengono utilizzate sempre più spesso nei bordi piscina, nei giardini, nelle terrazze, nei déhor. La posa in opera di queste pavimentazioni, però, solitamente richiede viti a vista sulla parte superiore delle doghe, oppure clip montate sui laterali; in entrambi i casi, la posa è lunga, costosa, laboriosa e antiestetica.
Le pavimentazioni Giò Speedy, grazie a un ingegnoso sistema a incastro a pressione, evitano chiodi, clip e viti abbreviando notevolmente i tempi di posa e rendendo la pavimentazione più elegante.
Oltre alla classica tessitura a listoni a correre, i pavimenti possono essere realizzati in una dozzina di diversi patterns: dall’elegante spina di pesce a raffinate geometrie capaci di nobilitare qualunque spazio esterno.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«I sistemi brevettati Giò Speedy sono innovativi e dal grande impatto visivo. Il sistema Speedy Feet in particolare non utilizza chiodi, viti e colla ed è l’unico che si monta con i piedi, abbattendo i tempi di montaggio in un rapporto di 8 a 1 rispetto ad altri sistemi attualmente in uso. Il sistema Speedy Center, come il precedente, non utilizza viti, chiodi, colla, è leggermente meno rapido, ma sicuramente più veloce di 4 o 5 volte del sistema con le clips e consente di cambiare le doghe in qualsiasi parte della pavimentazione ».


 

>>> I GRANDI CLASSICI
L’amore per la tradizione e per il nostro passato hanno ispirato il ritorno a quello stile raffinato e intramontabile che è il leit motiv dei Grandi Classici, un progetto che nasce da un attento lavoro di studio dei decori delle dimore storiche europee in strettissima simbiosi con la cultura e la passione per il legno. Dalla spina antica alla spina ungherese, dalle composizioni Chantilly e Chevron alle nobili Versailles, i Grandi Classici propongono una linea di pavimenti in legno che richiama i fasti di un illustre passato, ma anche il recupero o la visitazione in chiave decisamente moderna di certe pavimentazioni della seconda metà del Novecento francese, dal gusto particolarmente deciso e adatte soprattutto ai grandi spazi abitativi.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Un pavimento per la casa è tutto. Un pavimento arreda, dà colore, senso di appartenenza. Racchiude in sé ricordi, profumi, sensazioni e il calpestio di mille passi conosciuti. Un pavimento in legno è vita. E un pavimento i Grandi Classici è un tocco di classe a disposizione del cliente più esigente che non può mancare in uno showroom all’avanguardia».


 

>>> LISTONE VENETO 10PLUS
Il listone 10PLUS - linea Listone Veneto - risponde alle esigenze di coloro che cercano un pavimento di spessore limitato, senza voler rinunciare alla bellezza del legno. La ricchissima gamma cromatica di Listone Veneto, che spazia dalle tinte calde e classiche fino ai colori più moderni, è disponibile anche per 10PLUS, listone di spessore 10 mm e larghezza 135 mm. Adatto alla posa su pavimenti riscaldati, come tutti i prodotti della gamma, risolve i problemi costruttivi peculiari dei cantieri “particolari”, come nel caso di ristrutturazioni. Grazie alla larghezza di ben 135 mm, dona l'effetto di un parquet a listoni limitando lo spessore del pavimento. Anche 10PLUS viene interamente prodotto in Italia negli stabilimenti de La San Giuseppe, a garanzia dell'attento controllo dell'intera filiera produttiva da parte di un'azienda che da diversi decenni si occupa di legno.
Nella foto: 10PLUS - Listone Veneto Rovere nodino con finitura spazzolata e trattata con vernice trasparente.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Il mercato dei pavimenti in legno è ormai completamente disorientato dall'enorme quantità di prodotti di importazione, di dubbia qualità e provenienza, che per la loro economicità stanno invadendo il panorama italiano, lasciandosi alle spalle una scia sempre più corposa di clienti insoddisfatti. Scegliere di esporre e proporre i parquet della linea 10PLUS - Listone Veneto significa garantire un pavimento veramente ‘made in Italy’, dal momento che l'intera produzione avviene all'interno dello stabilimento di Vittorio Veneto. Inoltre, i rivenditori che scelgono La San Giuseppe sono sicuri di avere sempre a disposizione personale esperto e attento, in grado di fronteggiare anche esigenze particolari».


 

>>> IL CIRCOLO DELL’ANTICO PARQUET
Il Circolo dell’antico parquet è la nuova iniziativa di MP, azienda molisana specializzata nella produzione di pavimenti in legno. Un progetto pensato per realizzare un vero e proprio parquet sartoriale, unico nel suo genere, non industrializzato e a edizione limitata e numerata.
Una lavorazione limitata fa rivivere il legno antico recuperando e restaurando travi e assi, attraverso le delicate fasi di pulitura, schiodatura e raschiatura manuale con vetro.
Pavimenti in Teak e Rovere resi unici da nodature, annerimenti, forature e realizzati in differenti “tagli”: dalle tavole alle losanghe, passando per la spina francese a 45 gradi. Le finiture sono a cera o olio, la posa incollata e inchiodata per i listoni.
Nella foto Rovere invecchiato spina.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Viste le caratteristiche di valore dei pavimenti del Circolo dell’antico parquet e la quantità limitata del materiale trasformato, l’azienda si riserva di valutare attentamente le caratteristiche del rivenditore, per determinare se la struttura offre caratteristiche di specificità necessarie al tipo di prodotto da esporre. La sontuosità e la preziosità di questi manufatti ci colloca in posizione di leadership nel mercato di lusso e in contesti di recupero».









 

>>> PALLADIO GRAFFITI
Palladio Graffiti è un pavimento in legno moderno e ricercato, con delle incisioni sulla superficie che creano un decoro a spirali.
È fornito in mattonelle delle dimensioni 490 x 490, con spessore 15 mm; è molto semplice da installare, perché dotato di incastri maschio e femmina sui 4 lati. Già verniciato oppure oliato in varie soluzioni e colori.
Oltre a essere un pavimento in legno di design, l’intaglio del decoro offre un ‘piacevole massaggio plantare’ quando si cammina scalzi, eliminando le tensioni di una dura giornata di lavoro.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Un rivenditore dovrebbe esporre questa linea per fornire sempre maggiori soluzioni d'arredo ai suoi clienti, garantendo qualità e professionalità; inoltre tutta la gamma dei nostri prodotti è certificata ‘100% fatto in italia’».







 

>>> I TAVOLATI
Dall'antica arte dei maestri ebanisti nascono I Tavolati, la nuova linea 3 strati con esclusivi trattamenti di colorazione e incisione della superficie. Le tavole sono morciate con terre naturali per un effetto naturalmente invecchiato e piallate a mano. Dopo la verniciatura ad acqua a ciclo completo viene stesa una mano di cera naturale, il perfezionamento di un prodotto unico. Le tavole vengono fornite in diverse larghezze e lunghezze e bisecate sui 4 lati, per ricreare il disegno dei pavimenti di una volta. Disponibili in Rovere, Rovere Brunito, Ciliegio, Teak, Noce nazionale e Olmo, come tutti i prefiniti a marchio Garbelotto e Master Floor, anche I Tavolati sono certificati CE, CI (100% made in Italy) e adatti per la bioedilizia. La finitura, infatti, è eseguita nell’impianto di verni cia tura all’acqua a ciclo completo, garantendo un prodotto ecologico e biocompatibile. Questo trat tamento conferisce inoltre una maggiore resistenza delle tavole rispetto al trattamento con vernici a solventi e una totale idrorepellenza, caratteristiche che rendono I Tavolati adatti a tutti gli ambienti.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Perché I Tavolati sono un'espressione di eccellenza dello stile e dell'eleganza made in Italy, realizzati nelle essenze pregiate di teak, noce nazionale, ciliegio, rovere e olmo. Vengono prodotti in teramente nei nostri stabilimenti con un processo tecnologicamente avanzato e rifiniti interamente a mano. Tutti i materiali utilizzati sono certificati esenti da materiali nocivi, rendendo questo prodotto sicuro e ‘trasparente’ ».




 

>>> BIGGEST
I listoni della nuova collezione di flottanti a tre strati Stemau, interamente ‘made in Italy’, hanno dimensioni 15/4 x 160 - 200 x 1500 - 2500 mm, 4 mm di lamella nobile, 8 mm in multistrato di betulla controbilanciato con 3 mm di pioppo. Su richiesta possono essere forniti verniciati, spazzolati, anticati.
Prodotto e verniciato con macchinari nuovi di tecnologia italiana all’avanguardia, il parquet flottante è facile e immediato da posare, grazie al sistema a incastro senza colla. È facile da pulire e non sono necessarie cere o trattamenti particolari.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Consigliamo ai rivenditori l’esposizione e la pubblicizzazione di questo parquet soprattutto perché si tratta di un prodotto interamente ‘made in Italy’, realizzato dunque in stabilimenti italiani con la più moderna tecnologia e la massima accortezza e scrupolosità».







 

>>> TAVOLATO CORTE DELLA ROVERE
Questo tavolato a tre strati di eccezionali dimensioni, prefinito a vernice effetto "patina", è prodotto in Rovere con 6 interpretazioni cromatiche (nella foto la versione “Patina bianca”).
La superficie, piallata a mano, presenta un leggero trattamento di spazzolatura, oltre a “colpi di lama” trasversali, per ricreare il fascino dei tavolati di una volta.
Ha 4 mm di legno nobile e 2 strati incrociati di Abete come supporto, incastri maschio/femmina sui 4 lati e microbisellatura, sempre sui 4 lati.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Perché questo tavolato, ideale per dimore rustiche o ambienti naturali, in campagna, in montagna, al mare, è molto apprezzato anche in residenze cittadine, specie di ampie dimensioni. Si adatta a generi diversi di arredamento e design, dal rustico al classico, dal moderno al minimalista. È un pavimento che affascina per la sua naturalezza, per la sua versatilità adattandosi a ogni ambiente di grande eleganza. Un rivenditore attento troverà in questo parquet la soluzione ideale per soddisfare una clientela sempre più esigente e incline a scelte di arredamento decise e di grande pregio».


 

>>> I GIGANTI
Grandi formati, legni pregiati, finiture esclusive - piallature, tagli sega, vibrature - unite a trattamenti unici, esclusivi e di tendenza, fanno di questa collezione il fiore all’occhiello di Unikolegno, una dimostrazione pratica di conoscenza del legno, delle sue perfomance e dei suoi segreti.
La collezione nasce recuperando listoni da vecchie tavole in Teak provenienti dall'India, lavorate poi artigianalmente per ottenere differenti effetti cromatici. Al Teak si sono aggiunti poi l'Olmo e il Rovere, trasformati per offrire una collezione completa di finiture. Nodi, intarsi, venature in rilievo diventano i segni distintivi di 13 pavimenti unici nel loro genere.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«La presenza, all’interno di uno showroom, di prodotti come I Giganti, che rappresentano l’esaltazione del made in Italy, portandolo alla sua massima espressione, valorizza l’immagine del punto vendita stesso, richiamando a sé l’interesse di tutti gli amanti del bello».




 

>>> ART & DESIGN
Una collezione in cui ogni singolo pezzo merita una citazione, per il carattere personale dei colori, delle finiture e delle lavorazioni. Tutto evoca fortemente l’esclusività dell’arte e l’innovazione del design. L’artigianalità del processo è il denominatore comune di tutta la serie, a ogni essenza viene conferita una caratteristica unica e inconfondibile; alcune lavorazioni sono realizzate manualmente.
La serie Glitter (in foto Glitter-Oro) in particolare è composta da fili preziosi che si intersecano con la sottile trama del legno per tessere una superficie di riflessi nelle tonalità dell’oro e dell’argento.
Strato legno nobile: 3,7 mm. Dimensioni: 183 /1900 x 148 x 15 mm.

::: PERCHÉ ESPORLI IN SALA MOSTRA?
«Perché la qualità, l’innovazione (che va di pari passo con un recupero dell’artigianalità) e il design - se spiegati correttamente al cliente - pagano. E anche perché l’alto di gamma è un importante volano per attirare nel punto vendita una fascia di consumatori molto ampia».